17 квітня 2017

Мам, дай денег: что делать, если близкие стали твоими инвесторами

Родители часто спонсируют жизнь своих детей по поводу и без, а друзья всегда готовы одолжить «до зарплаты». Все близкие люди приучают нас к условному «плану Б». Но как быть, если деньги нужны немалые и совсем не на мороженое, а на серьезные вещи. Cооснователь Preply.com Дмитрий Волошин написал для Platfor.ma о том, почему не стыдно просить близких инвестировать в твой проект, и как сделать так, чтобы они не были разочарованы.

 

 

Известный факт, что со стартовым капиталом обычно помогают «3F»: Family, Friends & Fools (семья, друзья и дураки). Согласно статистике краудинвестинговой платформы Fundable, во всем мире именно друзья и семья являются основным источником финансирования. За прошлый год предприниматели, чьими инвесторами выступили близкие люди, получили для своих проектов около $60 млрд. Кстати, эта цифра почти в три раза превышает источники венчурного капитала. По подсчетам, каждая «мамина» инвестиция обошлась семейному бюджету в среднем в $23 тыс.

 

 

Получить деньги на развитие своего проекта от близкого родственника – достаточно распространенная практика. Во-первых, вам предлагают чрезвычайно лояльные условия сотрудничества: кредит получается либо беспроцентным, либо вам вовсе не придется его выплачивать. Во-вторых, шансы получить отказ минимальны. Ваши родители наверняка верят в вашу идею и ее успех, а если нет, то шанс заинтересовать инвестора не из семейного круга еще меньше.

 

Как пропитчить закадычного инвестора

Застенчивые интроверты могут быть техническими гениями, но без уверенности в себе и наличия коммерческой жилки их успех скорее всего не случится. Постарайтесь поддерживать хорошие отношения с близкими, периодически напоминая им о своих замыслах. Когда бизнес-план будет составлен, устройте небольшую презентацию и просите определенную сумму денег. 

 

 

Для того чтобы инвесторы понимали, что средства будут направлены на заработок денег, а не на ваше хобби, постарайтесь создать прототип проекта за свои деньги или покажите им расчеты, составленные вместе с экспертами выбранной отрасли. Когда вы получите подтверждение, заключайте официальный договор – данный шаг продемонстрирует серьезность ваших намерений.

 

Постарайтесь не привязываться к выплатам кредита в определенные дни. Лучше предложите инвесторам фиксированный процент от прибыли. Еще один совет – выбирая между дотошным, но опытным бизнесменом в лице двоюродного дяди и добрым, но доверчивым другом, делайте ставку на первого. На старте вам пригодятся подсказки, лайфхаки и здоровый скептицизм – вот тут самое время воспользоваться жизненным опытом матерого родственника.

 

Стыдно, когда роста не видно

При этом Митч Фри, человек с огромным опытом в предпринимательстве и инвестиционном бизнесе в сфере технологий, производства и авиации, рекомендует и вовсе не работать с семьей: «Когда вы примите решение взять деньги у близких, все ваше внимание будет сконцентрировано на отбивании средств, а это отвлекает от развития проекта.  Если бизнес пойдет не так, как планировалось, и вам потребуются новые инвестиции – будет непросто. Даже если деньги понадобятся на масштабирование и рост, у ваших близких может попросту их не оказаться. А обращение к постороннему инвестору станет причиной ссор и обид».

 

 

Одалживая средства у близких, не путайте их с благотворительным фондом. Предупредите семью и друзей о возможных рисках и потерях. Расскажите, что стартапы не растут линейно и, скорее всего, отдавать проценты получится не сразу. Кроме того, по статистике 3 проекта из 4 терпят неудачу, а это значит, что существует 75-процентная вероятность невозврата денег.

  

Но вернемся к реальности: получить деньги без процентов и проверок кредитной истории – это круто. Никто, кроме родителей и друзей не поверит в твой стартап так, как веришь в него ты. Потому, если есть шанс создать проект мечты на мамины сбережения – дерзай. Только учитывай, что даже родителям деньги хорошо бы возвращать.