10 березня 2017

Выполнить издание: как создать свое СМИ и пережить это

Вокруг появляется все больше независимых изданий, которые зачастую запускаются на чистом энтузиазме. Издатель медиа о путешествиях 34travel.me Антон Кашликов написал для Platfor.ma о том, почему не стоит бояться делать свое СМИ и с чем все обязательно столкнутся на этом пути.

 

 

Однажды, в 2007 году, мне повезло жить и работать в Украине. В тот момент, кажется, всякий уважающий себя предприниматель, заработавший сотню-другую, считал нужным обзавестись своим изданием (тогда речь шла преимущественно о бумажных журналах – ну, помните, это те, у которых страницы немножко хрустят, когда их листаешь).

 

 

Каждый медийный проект начинался примерно так: снимался офис в центре, закупались столы, стулья и компьютеры. Начинался поиск команды, включая бильд-редактора, ответственного секретаря (WTF?) и помощника главреда. Иногда даже зачем-то искали главреда. Редкий проект, проработав несколько месяцев, а то и полгода, доживал до выхода пилотного номера – у инвестора, как правило, заканчивались деньги, он терял интерес к медиабизнесу или просто растворялся в воздухе, оставив о себе не слишком приятные воспоминания и не до конца выплаченные в конвертах зарплаты сотрудникам.

 

Сейчас, к счастью, все изменилось. Чем больше издание, тем сложнее ему меняться и оставаться актуальным. Чем дольше ресурс существует, тем больше корней, костылей и прочих моральных грузов тянет его к сырой земле. Новым и мобильным медиа в этом плане много легче. Сейчас их (то есть наше) время – время инди-медиа и нишевых изданий. Часть из которых со временем может развиться в ответственных и авторитетных игроков рынка, часть закроется, а часть останется на уровне энтузиастских проектов с небольшой, но верной аудиторией. Все варианты, кстати, хороши. В любом случае попробовать стоит.

 

Как зарабатывать?

Для начала у вас должна быть идея и парочка единомышленников. Это уже немало. На первой летучке придумайте, как вы будете зарабатывать. Или – если сформулировать по-другому – на что будете существовать. И как вы будете выкручиваться, если денег не будет вообще.

 

Микрокраудфандинг, гранты и фонды, рекламодатели, инвестиции, спонсорская поддержка, продажа атрибутики, оффлайн, консалтинг – все работает, если научиться с этим грамотно обращаться. При этом все отнимает время. Сконцентрируйтесь на 2-3 направлениях, чтобы не распыляться.

 

 

В 34travel мы сразу же решили, что будем заниматься в первую очередь нативной рекламой и спецпроектами. И работать, по возможности, с крупными рекламодателями. Мы понимали, что предлагаем уникальный для медиарынка продукт, а главное – очень крутую аудиторию, которая вряд ли у кого еще есть в столь концентрированном виде: молодые, активные, образованные, не бедствующие, много путешествующие столичные жители. Рекламодателям это не нужно было разжевывать. В числе наших первых партнеров были мобильный оператор, крупный банк и messenger с мировым именем.

 

 

Здесь, правда, очень важно оговориться сразу. Сначала – хорошее содержание, затем – рекламные проекты. Повторю второй раз, как выпускник педагогического вуза: первым делом – интересы читателей, рекламодатели потом. Если вы придумываете издание, первым делом планируя, где и какого размера у вас будут баннеры – ваше СМИ ждет яркая, но короткая жизнь. Хотя, конечно, и тут могут быть исключения.

 

Обязанности и приоритеты

 

Всегда хорошо, когда в команде хоть немного разделены обязанности: кто-то занимается редакторской рутиной, кто-то общается с рекламодателями и партнерами и т.д. При этом все должны быть в курсе того, кто над чем работает. Во-первых, для того, чтобы не было обид («я впахиваю как лошадь, а ты лежишь на печи!»), во-вторых, чтобы не путаться друг у друга под ногами.

 

Приоритеты, как и в любом другом деле, тоже чрезвычайно важны. И по каждому из направлений работы, и для всего издания в целом.

 

Мы для себя решили, что на первом месте у нас – работа над содержанием, его разнообразием, качеством и, собственно, частотой обновлений. Год назад у нас было 2-3 публикации в день. Сейчас – 8-9.

 

Другой важный приоритет – техническое развитие сайта, поэтому все, что получается зарабатывать, мы тут же вкладываем в развитие, дизайн, программинг и новые фишки. Нам важно, чтобы сайт был удобным, визуально приятным, лаконичным и понятным. Работы еще, разумеется, непочатый край. Но мы с этим смирились, поняв, что ее всегда будет непочатый край. Новые фичи появляются постоянно, все время будет что-то устаревать и требовать обновления, к тому же мы считаем правильным раз в полтора года делать редизайн. Меняться – естественно.

 

 

Третий приоритет – увеличение нашей аудитории и формирование полноценного сообщества вокруг 34travel. Мы трезво оцениваем свои силы и финансы, поэтому не посыпали голову пеплом, когда аудитория не росла вообще, но и не прыгали до потолка, когда посеянные зерна начали всходить и наметился стабильный прирост в 10-15% ежемесячно. Год назад у нас было 50 тыс. визитов в месяц. Сейчас – 200 тыс. Если все пойдет по плану, полмиллиона визитов мы должны собрать еще до конца 2017 года. Все это довольно смешные цифры для какого-нибудь большого новостного портала, но мы – нишевое инди-издание, которое делает очень небольшая команда. Поэтому у нас нет задач кого-то догнать и перегнать. У нас есть свой темп и мы стремимся его держать. Мы бежим марафон.

 

Я люблю повторять фразу, что наша работа – это игра в долгую. Каждый вышедший материал – это просто еще один шажок на пути, каждая новая рубрика или спецпроект – просто еще один кирпичик в стену. Важно понимать лишь, помогает ли каждый из этих кирпичиков в строительстве всего дома или получается какая-то халабуда. Для этого важно иногда отвлечься от рутины, отстраниться и постараться посмотреть на свое издание со стороны. Помогает общением со знакомыми, которые вас регулярно читают –расспросите их. Люди любят, когда их мнением интересуются. Послушайте, покивайте головой, примите к сведению, проставьте им пиво.

 

Как общаться с рекламодателями?

Не нужно общаться с рекламодателями с позиции «эх, втюхать бы вам хоть что-нибудь». Умейте объяснять, почему компании нужен именно ваш ресурс, т.е. именно ваша аудитория. Для этого нужно неплохо понимать, что же у вас за аудитория, и чем конкретнее и точнее будут ваши знания о ней, тем лучше.

 

Идеальный рекламодатель сам скажет, что ему нужно. Но на то он и идеальный, что в природе встречается редко. Спрашивайте на встрече: какие у компании сейчас приоритеты, какой бюджет они готовы потратить, по каким критериям будут оценивать эффективность вашего сотрудничества, где уже размещались и с какими проектами.

 

Не предлагайте проекты, которые вам самим кажутся не слишком удачными. Толковые рекламодатели не просят прислать 3-4 идеи, из которых они выберут лучшую. Правильнее предложить одну, но офигенную, чем две неплохих и одну отстойную (из этого могут сделать вывод, что вы можете сделать и полный отстой).

 

Еще один важный момент, который тоже стоит понять сразу. Даже если у вас совсем небольшая аудитория, это совсем не значит, что шансов заработать на рекламе у вас нет. Производителю спортивных товаров, пожалуй, выгоднее размещаться на нишевом сайте про здоровый образ жизни, чем на большом лайфстайл-ресурсе с размытой аудиторией («мужчины и женщины от 21 до 40 лет с доходом выше или ниже среднего, мы не знаем точно»). У вас есть козыри, не держите их в рукаве, доставайте сразу.

 

5 коротких советов. На ты.

Делай по чуть-чуть. Не хватает сил, времени и денег запустить сразу все задуманные проекты, забабахать полный редизайн всего сайта и сделать так, чтобы посты наконец-то нормально подтягивались в Facebook с правильной картинкой? И не нужно. Начни с Facebook и картиночки.

 

Круто, когда у тебя есть ядро читателей, которые внимательно следят за твоим медиа, но, скорее всего, большинство заходит к тебе раз в месяц, наткнувшись на ссылку в соцсетях. Скорее всего, они даже не зайдут на главную, чтобы заценить твой новый крутой дизайн. Это понимание всегда немножечко отрезвляет и успокаивает.

 

Не бойся придумывать новые идеи, а главное – их убивать. Часто бывает так, что если не получается, значит и не надо.

 

Если ты размышляешь, начать делать журнал на бумаге или в интернете, то лучше не делай журнал вообще. Бумажным журналом круто гонять по квартире мух. Это, пожалуй, сейчас их единственное преимущество. Замечу, что я здесь не говорю про самиздат, DIY-издания и панковские зины – это крутая отдельная тема.

 

 

Ошибки естественны, косяки случаются. Важно уметь быстро реагировать, исправляться и продолжать путь. Работа в медиа – это поток. Греби дальше.


comments powered by Disqus